在新一年的医药招商中，招商战略将再次被提升到医药营销企业安身立命之本的位置。是仿制普药抢占销售终端，还是研发新药培育消费需求？是继续盘踞在大中型城市等高端市场苦苦支撑，还是深入第三终端另辟新天地？是自建招商队伍用可控的嫡系部队稳打稳扎，还是利用社会网络资源只做产品不做销售借船出海？这些问题都将是医药企业特别是中小型医药招商企业面临的战略选择。

药品招商专员认为，在这个同质化的医药招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而医药招商企业业绩提升，企业跨向成功。此外在医药招商中，医药招商企业应该重视企业的细节，正所谓细节决定成败，因此想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。

据药品招商专员介绍，目前医药企业的医药招商核心竞争力体现在：品牌价值、管理能力、市场掌控力和政府关系方面，医药行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第一位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升医药企业的核心竞争力，好的团队可以打造医药企业的医药招商核心竞争力。

医药代理认为，医药招商本身是一种社会活动，医药招商企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。想要在医药招商行业成功，就必须学会如何定位医药招商。

现在医药招商企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市医药招商市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分医药招商企业的主要动机和公开阴谋。